第6章 可以提前下班，专心陪客户

杜云飞又摆了摆手：许小姐，别说那些专业术语了，我听不懂。就告诉我，这车全款落地多少钱？

许知夏愣了一下，随即说：这款车指导价285万，全款落地大约330万。

有优惠吗？

这个……我需要请示一下经理。

那你去问问，最低能到多少。

许知夏点点头，转身去找经理。

展厅里那些销售员听到330万这个数字，又看了看杜云飞那身破旧的衣服，心里更加懵逼了。

这穿得像农民工的年轻人，要买330万的宾利飞驰？

开玩笑呢吧？

可是他刚才确实全款买了145万的帕拉梅拉啊……

几个销售员互相对视，眼神里满是震惊和不解。

许知夏找到了宾利展厅的经理。

经理姓王，叫王海峰，四十来岁，在汽车销售行业摸爬滚打了二十多年。

王经理，我有个客户想买飞驰，能给到最低价吗？许知夏问。

王海峰看了一眼展厅里的杜云飞，皱了皱眉：穿成那样的客户？

他刚才在保时捷那边全款买了一台145万的帕拉梅拉。许知夏说，现在想看宾利飞驰。

王海峰愣了一下：你确定？

确定。我亲眼看着他付的款。

王海峰沉默了几秒，说：你等等，我去请示总经理。

十分钟后，王海峰回来了。

总经理同意给最低价，320万。这已经是我们能给的最大优惠了。

好的，谢谢王经理。

许知夏回到展厅，把价格告诉了杜云飞。

杜云飞想了想，问：有现车吗？

这个……今天没有现车，需要调货。最快三天能到。

那行。杜云飞点点头，不过我今天只付5万定金。

许知夏愣了一下：杜先生，一般定金都是10%，也就是32万……

我知道。杜云飞随意地说，但我今天只付5万。三天后车到了，我再付全款。

许知夏有些为难，转头看向王海峰。

王海峰走了过来，脸上挂着职业化的笑容，但眼底带着一丝审视：杜先生，按照我们的规定，购车定金一般是总价的10%……

杜云飞转头看着他，嘴角微微上扬，带着一股痞气：规定是死的，人是活的。我刚才在你们集团的保时捷那边全款买了一台145万的帕拉梅拉，现在又来买宾利飞驰，这诚意应该够了吧？

他顿了顿，语气里带着一丝不容置疑：5万定金，三天后提车付全款。行就办，不行我去别家看看。

说完，他转身就要走。

王海峰心里一紧。

他刚才确实看到了杜云飞是开着帕拉梅拉来的，而且还是刚办的临时牌。

这说明这个年轻人确实有实力。

而且，如果真的让他走了，这单生意就黄了。

杜先生，您别急。王海峰连忙说，5万定金可以，我们可以破例。

杜云飞转过身，淡淡地点了点头：那就办手续吧。

王海峰心里松了口气，但又有些不安。

这个穿得像农民工的年轻人，才18岁，就能全款买145万的帕拉梅拉，现在又要买320万的宾利飞驰。

他到底什么来头？

而且，他刚才只肯付5万定金。

万一三天后他不来提车怎么办？

不过王海峰转念一想，他已经在保时捷那边全款买了车，应该不会跑。

而且，就算他不来提车，5万定金也不退。

但仔细想想，这单要是成了，提成可是好几十万啊。

一定要想办法确保这个客户三天后来提车。

王海峰眼珠一转，有了主意。

他对许知夏说：小许，你带杜先生去办公室办理定金手续。

好的，王经理。

许知夏带着杜云飞去办公室。

王海峰跟在后面，但没有直接进办公室，而是在门口把许知夏拉到一边。

小许，你过来一下。

许知夏走过去：王经理，有什么事吗？

王海峰压低声音：小许，这个客户很重要，你一定要服务好。

我知道，王经理。

不，我说的不是一般的服务。王海峰意味深长地说，我说的是24小时服务，全方位的那种。

许知夏愣了一下，脸微微一红：王经理，您是说……

就是你想的那个意思。王海峰说，这个客户现在只付了5万定金，对于一个能全款买145万车的人来说，5万块根本不算什么。万一他三天后改主意不来提车了，我们就白忙活了。

许知夏心里一紧。

对啊，5万块对杜云飞这种人来说，可能真的不算什么。

要是他不来提车，自己的提成就泡汤了。

王海峰继续说：所以，你要确保他三天后一定来提车。怎么确保？那就要你好好服务他，让他对你产生依赖，甚至……

他没有把话说完，但意思已经很明显了。

许知夏脸更红了：可是……可是我……

小许，王海峰说，这单要是成了，你的提成至少有五六万。而且，我可以做主，以后宾利这边的客户，你也可以算提成，和保时捷那边一样的标准。

许知夏眼睛一亮。

宾利的提成比保时捷高多了，一台车的提成至少十几万。

要是能在宾利这边也做销售，她的收入就能翻好几倍。

母亲的医药费，家里的负担，都能解决了。

真的吗，王经理？

当然是真的。王海峰拍了拍她的肩膀，不过前提是，你要确保这个客户三天后来提车。

我……我知道了。

还有，现在虽然才四点多，但我批准你提前下班。王海峰说，你现在的任务就是陪好这个客户。等下你们出去，不管是吃饭还是其他消费，都由你买单，回头找我报销。

许知夏愣了一下：王经理，这……这合适吗？

有什么不合适的？王海峰说，这叫客户维护费。而且，你要让客户觉得你对他好，这样他才会信任你，三天后才会来提车。

许知夏咬了咬嘴唇，点了点头：我明白了，王经理。

去吧，好好服务客户。王海峰笑着说，对了，我已经跟保时捷那边的李经理打过招呼了，你今天可以提前下班，专心陪客户。

谢谢王经理。

许知夏转身回到办公室。

杜云飞正坐在沙发上，拿着手机不知道在看什么。

杜先生，我们现在办理定金手续。许知夏说。

半个小时后，杜云飞付了5万定金。

银行短信提示音响起。

「您尾号7843的储蓄卡于7月13日16:23消费50,000.00元，余额......」